观潮行业发展动态，捕捉行业发展先机。

在刚刚结束的8月30日至9月1日2017第十届上海国际不锈钢展览会&2017中国国际管材展览会上，友发集团营销团队携集团众多特色钢管产品亮相上海新国际博览中心。凭借自身过硬的产品质量和品牌影响力，友发钢管一经亮相就受到了众多参展和参会的海内外用户的广泛关注。

作为目前亚洲*大规模的国际不锈钢专业展会，每两年一届的上海国际不锈钢展览会&2017中国国际管材展览会可以算的上是国内钢管行业的*盛会。本次展会云集了天津友发、太钢、东北特钢、东方特钢等国内众多钢管和不锈钢领域的重量企业。对于参会的企业而言，参加展会对其了解行业发展动态，寻求合作商机有着重要意义。

     作为国内*大的钢管生产企业，友发集团每次参会除了向到会的厂商集中展示友发集团在产品创新方面的新成果，更多是要和同行企业“取经”，共同探索整个钢管行业产业结构调整，产品优化升级的新思路和新方向。

在本次展览会进行过程中，对于当前不锈钢产业和钢管行业品种优化升级、质量提升、节能减排、技术创新等行业热点话题，友发集团参会相关负责人在接受相关媒体采访和同行企业交流过程中也进行了相关的经验交流和分享。

面对钢管行业新常态，友发人认为，要想适应当前行业发展新常态，无论是不锈钢生产企业还是钢管企业，必须从以下两个方面做足文章：

其一，变革营销方式，强化营销模式创新。

“过去资源为王时代，我们的钢管企业更多是坐等客户上门，但是，现在钢管行业普遍面临产能过剩压力，这个时候一味等客户找上们来已经不在适应市场发展的需要。”EMC易倍·（中国）体育官方网站王春洋在展会期间接受有关媒体采访的时候这样表示。

在他看来，随着市场竞争的加强和市场需求的升级，传统企业的营销也越来越由“被动”走向“主动”，寻求更多的市场渠道。据他介绍，为了强化营销力量，友发集团组建了专门的商务公司来完成由“坐商”到“行商”的营销模式转变。

当前，友发集团生产规模达1200万吨，成为国内唯一一个千万吨级钢管生产企业。为了能让企业实现新的跨越式发展，单纯依赖传统营销模式动力已经明显不足。为了扭转局面，进一步提升品牌知名度和市场占有率，友发极端制定了‘走出去’的战略。”为了将品牌直接推动到市场终端，友发集团主动出击，和经销商一起面向终端，跟各企业签订直接的战略协议，推广产品和品牌。

其二，咬定质量不放松，积极开展“质量革命”。

对于当前钢管市场而言，质量因素正在取代价格成为市场的主导因素。越来越多的用户在产品采购方面更加看重钢管的质量。这一点在本届展会上众多来自德国的产品备受众多企业推崇就能看出端倪。

在友发集团看来，未来钢管企业要想提高竞争力，产品质量提升势在必行。因为，质量是品牌无声的语言，同时也是提升品牌知名度*好的通行证。友发集团从成立之初就始终视质量为企业发展生命，在产品质量提升的道路上越做越宽。

多年来，友发人始终将“产品就是人品”的理念贯穿于企业生产经营实际工作中，先后发动了三次质量革命，2017年又成立的质量升级小组，核心任务就是完成友发历史上的产品第四次升级，让友发的产品质量赢得市场的认可和信赖，成为中国钢管行业中的产品质量领先者，让产品质量成为友发发展中的核心竞争力。

艰苦的付出收获的是众多用户的认可。

目前友发牌钢管已经在三峡工程、浦东国际机场、首都国际机场、北京奥运会场馆、上海世博会展馆、胶州湾跨海大桥、中国第一高楼——天津117大厦、北京-张家口冬奥会场馆、北京中国尊、天安门阅兵观礼台、上海迪士尼乐园等多项国家重点工程中成功应用，被业界公认为行业内第一品牌。

未来，友发人将以“超越自我，成就伙伴，百年友发，共建和谐”为使命，时刻秉承“共赢互利信为本，同心并进德为先”的核心价值观；发扬“律己利他，合作进取”的友发精神，在未来的发展中，携手并肩，勇往直前，为把友发钢管打造成为受人尊敬的幸福企业而不懈努力！