发展无止境 智者勇向前

友发钢管集团2019合作伙伴大会在武汉成功举行

11月19日上午，“发展无止境 智者勇向前”2019年度友发钢管集团合作伙伴大会在一阵悠扬的手风琴声中拉开帷幕。天津友发钢管集团董事长李茂津、总经理陈广岭、党总支书记金东虎、集团高级顾问尹九祥、监事会主席顾金海等集团领导与来自全国各地700余名友发钢管集团合作伙伴齐聚武汉，共话钢管行业发展以及共谋2020年合作。

会上，友发钢管集团总经理陈广岭首先对参会的各位合作伙伴的到来表示热烈欢迎，同时为参会的合作伙伴做了《发展是解决问题的*好方式》主题汇报，对友发钢管集团2019年发展进行了集中回顾，同时介绍了2020年集团工作重点。

2019年友发产销量将突破1700万吨，比2018年增长22%，连续14年位居中国钢管产销量第一，同时被国家工信部授予中国制造业焊接钢管行业单项冠军示范企业。

2020年，友发将从五个方面入手，着力推进企业的高质量发展：

其一，保证货源，确保库存规格齐全，同时增加高毛利产品。

其二，做好价格及市场管控，确保经销商利益。

其三，加大市场及融资服务支持。

其四，进一步提升产品质量，做好售后服务，不断推进从生产商向供应链综合服务商转型。

其五，针对物流运输痛点，优化物流体系，通过开展多式联运一站式物流服务，推进钢管智慧物流体系建设。

陈广岭总经理表示小企业有小企业的烦恼，大企业有大企业的烦恼。有些烦恼并非真正的烦恼，而是成长的痛。只有发展才是解决矛盾的*佳方式。钢管行业现在正处于行业洗牌阶段，一场拼管理、拼实力、拼品牌、拼营销的整合正在开始。

友发需要各位伙伴支持，做好各自的区域销售和服务，也会为各位提供强有力的产品保障和品牌背书。在这场整合中，任何困难都是暂时的，都会在发展中解决掉。对所有的大友发人，终点将是鲜花和掌声！

慈善，是人类*崇高的行为，大友发的一个善举，将改变贫困孩子的一生！

今年的合作伙伴大会上同期举行了大友发帮困助学仪式。为响应中国政府精准扶贫号召，大友发帮困助学公益平台是天津友发钢管集团与友发品牌、正金元品牌钢管全国经销商，于2013年正式运行的。截止2019年11月，已累计捐款1260万元，主要资金来源为友发钢管集团旗下企业捐助以及降低内外部会议规格节约款和个人名义捐款，主要捐助对象为贫困学校及贫困学生 。

今天在友发钢管集团董事长李茂津先生、友发品牌武汉地区经销商代表：武汉宏光大管业有限公司总经理王燎冉先生、武汉新鑫方矩有限公司总经理胡良啟先生，以及台下大友发合作伙伴见证下，友发钢管集团党总支书记金东虎先生、邯郸友发钢管总经理董希标先生代表友发钢管集团和参会的各位嘉宾向武汉黄陂地区土家族小学和石门小学共捐助100万，捐款用于学校教室、宿舍、食堂修缮和陈旧教学设施更新。到场的700余名大友发合作伙伴共同见证了这一值得纪念的时刻。

随后，针对2020年友发钢管集团的营销工作，韩卫东副总经理做了《友发集团2020年营销五项重点工作》主题演讲。他强调，未来友发将全力支持合作伙伴提升营销能力，提高盈利水平。

在具体路径选择上，有以下五个方面：

其一，“112城计划”，支持经销商精耕市场。支持经销商实现销量、利润双增长，未来成为当地*强钢贸商。

其二，协同布局终端，支持经销商运营高毛利渠道。

其三，加强品牌宣传，提高经销商营销势能。2020年起，扩大宣传力度，重点提升方矩管品牌认知度，通过几年努力将友发方管打造成全国第一方管品牌。

其四，市场秩序维护，建立产品追溯机制，在部分敏感区域制定统一到岸价格，加强对市场窜货的监督及惩处。

其五，开发新产品，2020年，友发新产品销售占比目标为17%，为广大经销商提供新产品、终端产品等高毛利产品组合，提升经销商获利能力。

作为一年一度的盛会，友发钢管集团合作伙伴大会除了为众多企业提供共叙友情的平台，也为众多合作伙伴提供了营销业务“充电”的机会。

打破界限，突破关卡，即是增长。在今年的合作伙伴大会上，友发营销顾问、中国软实力研究中心董事合伙人王彬沣老师做了《增长——跨界寻路》的主题演讲，为与会的合作伙伴带来一场头脑风暴。

在他看来，未来，行业第一品牌会为经销商提供丰富、长远的利益。带领经销商长期持续增长。不仅提供强势品牌和丰富产品，还会提供更多的增值服务，引导经销商提前对未来进行布局。

同时，行业第一品牌有强大的自我发展能力，会投入更多资源去为持续发展进行准备，更能在客户定位、用户研究、营销策略、供应链管理方面进行创新，从而拉开与同行的距离。

他指出，国内钢管企业在未来发展的道路上面临着很多挑战。那些在产品、管理、服务方面能持续升级的企业，更可能成为未来钢管行业的第一品牌。对于钢管行业经销商选择好的钢管企业做战略合作伙伴，是持续增长的前提，这会为经销商带来持续增长的动能。作为第三方机构，他建议经销商要多与行业领军企业合作，探索钢管行业跨界共赢发展新模式。

《发展无止境，智者勇向前》，李茂津董事长的激情演讲将整个合作伙伴大会推向了高潮。在他看来，企业发展永无止境，友发要立志奋进，十年内再上一层楼。

他在演讲中提到四个重要主题：焊管行业的现状特点及发展前景；发挥行业联盟作用，从红海转向蓝海；企业发展无止境，立志奋进再十年；友发集团能为经销商做什么。

针对焊管行业的现状特点及发展前景。李茂津董事长分析了美国和日本钢管行业过去的发展现状，表示中国是全球*大的钢管生产国和消费国，未来中国下焊接钢管行业的增速会放缓，甚至是“零增长”，但总量短期内不会降，应会稳定在5000-6000万吨上下。钢管行业集中度还将进一步提升。行业增速放缓，就意味着行业洗牌会加速，未来会出现更多的行业企业兼并重组，没有优势和特点的中小企业会退出。没有品牌活不了，区域品牌很难活。品牌是企业长期维护出来的，是品质、信誉、形象的综合体现。

发挥行业联盟作用，从红海转向蓝海。借助海螺水泥的经营示例，李茂津董事长表示当前行业中恶意杀价比比皆是。我们是否可以在成熟的市场形成钢管生产企业联盟和同城钢贸商联盟？共同制定市场规则、维护市场秩序。市场维护好了，*终受益的是我们自己。面对钢管行业增速放缓的严峻形式，随着焊接钢管产业集中度的逐步提高，作为行业龙头企业，友发有义务和责任，联盟行业精英企业和联合有实力的钢贸流通企业，发挥竞合精神，共同维护好行业秩序，是未来大家都受益的好办法。

对于下个十年发展，李茂津董事长表示，未来十年，友发将力争实现各品类钢管产销量突破3000万吨！由千万吨迈向千亿元，做全球管业第一雄狮！

为了实现这个目标，友发未来依然有很多事情要做。

其一，在国内市场，进一步完善细化钢管全国布局战略，继续提升钢管产业集中度，扩大友发集团产品国内市场占有率。

其二，立足国内，布局海外，提高海外市场占有率，打造“全球管业雄狮”。

其三，创新发展新的钢管品类，尽量借力已有的品牌市场竞争力，原则只有一个，就是“不做则已，做就要做到品类第一”，本次会议就新推出了“友发不锈钢管”产品。

其四、加强管理、规范经营、引领行业、勇于创新。从精益生产到智能制造，对于低门槛的焊接钢管整个行业来说，还是个巨大的挑战，但也是友发未来不断追求的目标。在这里，李茂津董事长提出了他的四个希望：

希望中国第一条“无人钢管生产线”能够在友发诞生！

希望中国第一个“三A级景区”钢管生产厂区落地友发！

希望友发钢管在高品质的基础上赋予功能创新，真正让钢管能 “跳舞”！

希望友发钢管成为行业中*“受人尊敬的幸福企业”！

其五，探索尝试产业链*优配置。为此友发提出，联合本土重要客户，在核心城市尝试建设“区域中心”，从而打造“金属产品的一站式加工配送服务平台”。

李茂津董事长激昂的演讲受经销商合作伙伴的阵阵热烈掌声，大家纷纷表示，未来十年将深化与友发合作，共创未来。

19日下午，为更好地推进友发产品和服务的不断升级，集团开展了各分、子公司的分组会议，各公司总经理把本公司2020年的营销计划与客户做的详细沟通，并深入听取了经销商的意见和建议。

钟期既遇奏流水，朋友相聚把酒欢。

与以往不同的是，今年的“大友发家宴”是以友发集团各分、子公司员工精心准备的节目开场，展现了友发人不一样的风采。在快板书《大友发公益赞》节目之后，友发钢管集团15位高层领导上台为20位贫困孩子的捐助人颁发了锦旗，并共同祝酒。*后，在合作伙伴的一片赞誉声中，2019年度友发钢管集团合作伙伴大会圆满落下帷幕。