11月12日-15日，友发钢管集团在深圳、香港两地成功举办了2016年重点销售商年会。本次大会由广东汉鑫钢铁集团有限公司、彬记（国际）有限公司协办，聚集了来自全国各地的170余名销售商。友发钢管集团董事长李茂津、总裁尹九祥、各企业总经理及销售负责人等出席了会议，与全国销售商欢聚一堂，共叙合作友情，协商发展大计。

      13日的会议由副总裁陈广岭主持。会议首先由本次活动的协办单位——广东汉鑫钢铁集团有限公司董事长史诗汉致辞。


      总裁尹九祥作友发钢管集团工作报告，他向参会嘉宾介绍了上半年友发的产能规模、质量升级、营销升级等方面的运行情况，并郑重对各位销售商朋友做出2017年的两项承诺。他指出，钢材市场风云变幻，友发仍然保持着良好的发展态势，但我们需要始终保持清醒头脑，增强忧患意识和紧迫感，也希望各位经销商能为多友发的发展建言献策，把友发作为我们共同的事业平台，一起实现互利共赢！

      接下来，集团主要领导为各品类钢管的全国销售五强（十强）、地区三强颁发了证书。

      彬记（国际）有限公司面对近年困难的形势，积极调整销售体系，创新营销思路，取得了良好的销售业绩。本次大会上，由彬记采购经理崔可笙做了公司营销模式介绍，赢得了在座嘉宾的认可与共鸣。

      友发营销顾问、中国软实力研究中心的董事合伙人王彬沣老师以《布局终端-钢贸商未来发展之路》为题做主题发言。他针对彬记经营模式做了总结提炼，对未来友发三年的终端布局做了说明，并对经销商下步发展提出了中肯的意见和建议。

      副总裁韩卫东作《用全新的理念迎接全新的时代》的报告，他对我国2016年钢铁行业现状、市场供需状况、产业链现状等内容作了详尽深入的分析，对未来的发展前景与趋势作了审慎的判断，为大家展示了友发品牌宣传的阶段性成果，也就未来品牌定位及发展思路进行了分享。

      友发钢管集团董事长李茂津以《创新服务谋发展，顺势转型正逢时》为题作了总结讲话。他首先阐述了当前形势下营销转型的重要性及友发当前的营销规划，随后表达了友发对于执行新国标、提升产品质量的坚定决心，并介绍了运友物流的运营情况。*后，李总从“坚持股份合作机制”、“全产业链竞争才是真正的竞争力”、“千万吨不是终点而是起点”三方面重点分析了“友发靠什么赢得未来”这一主题，他殷切期盼能够与销售商们共同携手，创新服务，顺势转型，成为顺应时代发展的行业王者。

       13日下午的销售商合作茶会上，销售商们就销售管理与销售服务同友发钢管销售团队进行了深度沟通，气氛轻松活跃。
       14日上午，经销商们前往香港，参观彬记（国际）有限公司的仓库，现场感受了彬记的一站式服务、精细化管理，对今后在市场一线更好的运作友发产品、促进自身转型有极大推动作用。14日下午，大家自行游览，充分感受香港的购物乐趣和繁华姿采。

       本次大会的成功举办，加深了友发和销售商之间的互相交流和理解，提高了经销商与友发合作的信心。相信2017年友发定能和经销商一起克服来自市场的挑战，共同成长！