“尽管近期钢材市场价格波动较大，可是对于后期的行情你们没必要过度悲观。因为就当前的市场库存来看依然处于去库存的状态，这就意味着我们的终端需求实际上是在缓慢复苏的状态。”5月10日，在中国金属材料流通协会第七届三次理事会上，天津友发钢管集团副总裁韩卫东一番话让对后期行情陷入迷茫状态的众多钢铁产业链企业吃了一个“定心丸”。

       在他看来，未来随着以美国为代表的一些经济体的复苏，加上中国国内供给侧改革的大力推进以及地条钢的出清工作落实，未来钢铁行业的资源供给整体还将呈现回落状态，因此整个市场的行情后期不会太糟糕。

       尽管对后期市场行情有个清楚的认识，可是作为钢管行业唯一的千万吨级企业，友发集团的发展已经逐渐脱离看市场价格涨跌的“脸色”的经营阶段。至于这其中的秘密，韩卫东在理事会上毫无保留的拿出来共享：用服务牌来凝聚市场竞争力。

       “以终端用户需求为起点，打造一站式服务新型供应链，以此来提高企业在行业中的竞争力并*大限度降低价格波动对企业经营的影响。”对于友发集团未来的发展方向，韩卫东作出了这样的解释，

       “通俗的讲就是布局终端市场，用服务去锁定用户，获取效益。”

       樱桃好吃，树难栽。

       近些年来，随着钢铁行业步入新常态，钢铁企业由贸易商、生产商向服务商转型的呼声越来越高，可是这其中成功的例子却并不多。原因很简单，更多时候我们的企业很难从传统的贸易模式思维中解脱出来，很好的适应成为服务商这中角色上的转换。

      针对这种转型中的痛点，韩卫东结合友发集团这些年的发展经验给出了自己的一些建议：

     其一、把经销商改造成服务商，解决覆盖全国的一站式服务问题。

      其二、通过产供销一体化和城市加工配送中心等深度融合解决工程供货问题。

      其三、要坚持质量革命和精益生产，解决工程的质量负责制问题。

       其四、与全国专业网站合作，打造公平的第三方价格体系，解决合作过程中的价格问题。

      其五、与互联网金融机构合作，解决工程配套资金问题。

      其六、与电商和电商物流结合，解决工作效率问题。

      其七、研究开发终端产品，开发新产品，组合配套产品，做大做强供应链。

        从过去的饱受市场价格波动折磨到现在用服务打天下，经历了四次质量革命的友发钢管集团在经营模式上已经在逐渐剥离盈利靠涨价这种传统的营销模式，未来，友发钢管集团将大力培育以品牌效应和服务营销方式开拓市场的新型盈利方式。

       以优化升级服务质量带动企业的跨越式发展，友发钢管集团这种新颖的经营理念在本次由中国金属材料流通协会主办，江苏钢铁服务业协会和南京钢首金属实业有限公司承办的中国金属材料流通协会第七届三次理事扩大会议上引发了新一轮的“头脑风暴”，成为参会的产业链精英关注的焦点。
       

       未来，友发钢管集团本着“产品就是人品”的理念，坚持在生产工艺上精益求精，以过硬的产品质量和优质的服务为广大上下游企业提供*好的一站式供应链服务方案，用服务的力量与广大用户一起推进行业的转型升级。

       此外，在会议期间与会代表还讨论通过了关于成立“中国金属材料行业发展研究院”、增补副会长、常务理事、理事和成立“中国金属材料流通协会钢筋加工分会”的决定。