11月18日，“智绘友发，青春十八”友发钢管集团2018年合作伙伴大会在厦门如期举行。天津友发钢管集团董事长李茂津、高级顾问尹九祥、总经理陈广岭、监事会主席顾金海、副总经理徐广友、副总经理韩卫东以及各分子公司总经理与来自全国各地800余名友发钢管集团合作伙伴共同研讨钢贸商未来发展及2019年友发钢管集团营销工作汇报。

会上，陈广岭总经理代表集团作了《苦练内功，把握机遇，携手共赢，智绘明天》的主题演讲。

    他表示，2018年友发集团产销量将突破1400万吨，连续8年实现百万吨级的增长，连续第十三年产销量中国第一。回顾2018年，为了更好的服务经销商和合作伙伴，友发集团重点深化了5个升级，分别是：质量升级、营销升级、环保升级、管理升级、精益生产升级。

    展望未来，陈广岭表示，2019年友发钢管集团的产销量目标将突破1500万吨以上，对于客户关注度较高的问题，友发集团将从六大方面进行集中升级改造。

其一，产品凸显功能，实现差异化，提升厂商利润。其二，全面提升产品质量，解除客户后顾之忧。其三，推动供产销一体化，确保常备规格不断货。其四，保障物流运输，多管齐下降本增效。其五，持续深化营销革命，支持经销商做大做强。其六，加强技术创新，保持行业领先地位。

在对今年市场行情进行集中解读和回顾之余，对于2019年的发展，韩卫东副总经理在交流过程中向到会的合作伙伴发出了“和您一起布局全国”的真挚邀请，并对2019年友发集团经销商5项支持政策进行集中介绍和解读。在他看来，未来能深刻理解终端客户需求，把握终端客户方向的厂商*终才能胜出，为此友发集团将从五个方面对合作伙伴进行全方位支持。

    其一，一起布局头部终端。其二，把红旗插到每个地级县级城市 。其三，112城销量倍增计划。其四，贴近终端做深做透品牌影响力。其五，贴近终端需求，尝试开发终端产品 。

除此之外，友发营销顾问、中国软实力研究中心董事合伙人王彬沣老师作了《和您一起看营销新趋势 钢管行业新零售的4大场景》主题演讲，为到场企业代表详细解读了新零售浸入钢管领域对钢铁行业带来的新机遇和挑战。

    在聆听完陈广岭总经理、韩卫东副总经理、王彬沣老师从不同角度的精彩演讲之后，李茂津董事长为到场嘉宾作了题为《感恩同行十八载 管业雄狮话未来》的主题演讲，与到场的众多大友发经销商伙伴一起重温天津友发钢管集团十八载发展的峥嵘岁月。

    十八年，意味着一个青葱少年开始走向成熟，也意味着一个企业踏上二次腾飞的征程。李茂津用十八句话精彩概括了友发十八年来的心路历程，其中有心酸，也有辉煌。

    从辉煌迈向伟大，未来友发依然不会停下前进的脚步。在大会上，李茂津对未来激情满怀：由千万吨迈向千亿元，打造全球第一的钢管雄狮！为了实现这个目标，下个十年的友发要做很多事情：

其一，打造绿色产品+绿色工厂。其二，内部挖潜，继续做好内部管理的各项工作。其三，重点扶持一批营销革命先行者。其四，与销售商朋友一起迎接新零售时代、坚决向服务转型。

在李茂津看来，友发过去18年成功的重要原因就是“合作”，未来友发依然要坚持并强化合作，用钢铁友谊去书写新的发展传奇。

    李茂津深情的话语感染了到场的每一个人，整个会场响起持续不断的热烈掌声。

    作为友发合作伙伴大会传统项目，在今年的大会期间，大友发助学仪式在会上如期启动。在友发集团董事长李茂津、友发集团总经理陈广岭、唐山市丰南区委常委、区政府常务副区长赵立华、北京中铁建工物资有限公司总经理张跃鹏、厦门翔好工贸有限公司董事长叶炳俊的见证下，唐山正元总经理李茂华代表全体大友发成员为唐山市丰南区戟门小学捐款200万元，唐山市丰南区教育局局长董国才代表戟门小学接受捐赠。

18日下午，为更好地推进友发产品的不断升级，集团展开了各品类分组会议，详细听取销售商的意见和建议。

在会后的“大友发家宴”上，十八名孩子共同演唱《明天 你好》，大家回顾了友发十八年的收获，并给予了百年企业后继有人的希冀。为了让合作伙伴们感受友发钢管集团的热情，包括李茂津、尹九祥、陈广岭、顾金海、徐广友、韩卫东在内的14位集团高层领导，头戴斗笠，身披披风，手持宝剑，为合作伙伴们表演了一场别开生面的《沧海一声笑》，将晚宴推向高潮。

李茂津创作“友发版”《沧海一声笑》

沧海笑  人生逐浪潮

管业雄狮看今朝

你也笑 使命做分销

浪淘尽胜败才知晓

我也笑  创业早

日夜兼程 修身育人知多少

君莫笑  我辈未老

拼搏路上曾肝胆相照

后人笑 接力号角

豪情壮志再领风骚

在合作伙伴的一片赞誉声中，2018年友发钢管集团合作伙伴大会圆满落下帷幕。

仰首为春，俯首成秋，时光的匆匆依然抹不掉友发发展的光辉历程。十八载栉风沐雨，友发集团从一个名不见经传的小企业成长为了钢管雄狮。

    智绘未来，青春十八，友发正年轻！