同谱奋进曲，共铸新辉煌。12月4日，以“凝聚英雄力量，共赢行业变局”为主题的2023年度友发集团合作伙伴大会在昆明隆重举行。友发集团董事长李茂津、总经理陈广岭、党委书记金东虎等集团领导及各分、子公司营销骨干与来自全国各地的经销商、代理商共750余人齐聚一堂，共话发展，共赴新征程，通过详细介绍2024年销售政策、剖析行业趋势、表彰优秀合作伙伴等多个环节凝聚发展共识，汇聚高质量发展的澎湃动能。大会由陕西友发总经理张广志主持。

— 大会现场盛况 —

— 大会主持人 陕西友发总经理 张广志 —

友发集团总经理陈广岭向出席大会的合作伙伴发出了《面带微笑赢困难，服务终端一起赢》的号召。在他看来，行业没有风口，友发集团就充分发挥行业垂范效应。据他介绍，2024年友发集团将由“量本利”向“价本利”转型，从简单追求量的扩张，向为终端客户创造更多价值转变，将围绕“大友发，一起赢”这个目标，带领、引导广大经销商伙伴布局终端、服务终端，通过升级服务共同为终端客户提供更多、更优的解决方案。

— 友发集团总经理 陈广岭 —

他强调，为了带领广大经销商一起赢，友发集团一方面实施百千万亿工程，全力支持有强烈意愿的合作伙伴转型升级。另一方面将推动产品、业务持续创新，为合作伙伴带来更多新盈利点。同时坚定推进内部降本、增效、提质，将资源更多投向市场一线，稳步推进全国生产布局，通过新建或整合更多的区域钢管企业，形成更多的产业基地，为合作伙伴提供更好的近距离服务保障。用产品+服务创造风口，带领大友发的合作伙伴们一起赢。

以荣誉激励奋进，以典型引领前行。在聆听完陈广岭总经理对友发集团2023年工作回顾及2024年展望之后，在集团党委书记金东虎主持下，对在友发集团的4000名经销商、分销商中2023年度品类业绩突出的87家优秀经销商，125个奖项进行集中表彰。友发集团董事长李茂津、总经理陈广岭、党委书记金东虎等为获奖的优秀企业代表颁奖。

随后，金东虎书记对友发集团2024年度“共赢基金二期”优秀经销商持股计划进行详细介绍，邀请更多合作伙伴在价值趋同的基础上加入到大友发家庭中来，以资本驱动价值增值，为发展培育新的增长引擎。

— 友发集团党委书记 金东虎 —

— 2023年度优秀经销商伙伴颁奖仪式 —

面对行业新形势，要想跳出周期，除了服务制胜外，友发集团副总经理徐广友表示经销商也要学会《赢在转型，赢在协同》。他表示，2024年，钢铁行业继续产能过剩供大于求，价格的不确定性在加强，钢铁企业仍在亏损线上煎熬；焊管行业原料充足，焊管行业产业集中度会进一步提高，有利于行业企业间协同发展，无序恶意竞争局面得到缓解，有利于行业的健康发展。友发作为焊管行业千万吨级企业，将继续推行全国布局计划，推动行业整合和区域协同，持续引领行业高质量健康发展。

— 友发集团副总经理 徐广友 —

他表示，友发2024年营销工作计划将继续坚定不移转型终端，深化营销革命，厂商共同转型，全面落实“百千万亿工程”战略部署，以政策引领，终端资源支持多多措持续发力，引领行业转型。同时，友发集团还将坚持协同增利润，协同保份额方针，推动由“量本利”向“价本利”转型，带领经销商走出低毛利泥潭，以经营增利、稳价增利、产品增利、服务增利等多种形式，为用户创造更多价值，助力用户能做、会做、做好产品+服务，培育稳定的利润增长，在行业寒冬中打好“翻身仗”。

新常态下，钢管行业发展不止零和博弈，更是协同与合作。作为钢管行业千万吨级企业，友发集团始终坚持共赢互利信为本，同心并进德为先，在价值趋同、目标愿景趋同的基础上与产业链上下游企业展开合作，不断做大、做强产业生态“朋友圈”。

作为优秀经销商代表，厦门志翔副总经理叶耀宗表示，感谢友发集团在品牌、质量、服务方面对企业发展的大力支持。未来，企业将进一步深化与友发合作，加快布局终端市场，共同推动产业转型升级，高质量发展。此外，不少参会的经销商表示，今后要对标优秀企业，在业绩上迎头赶上，来年争取加入到优秀经销商行列。

— 厦门志翔副总经理 叶耀宗 —

在本次合作大会上，在友发集团董事长助理兼战略发展中心总监郭锐主持下，还举行了友发集团安徽临泉友发绿色管道生产基地项目、山东潍坊沟槽管件研发生产加工基地项目、“盘通天下”盘扣租赁平台项目、云南通海方圆与友发集团全面合作项目等四个项目的集体签约仪式。友发集团总经理陈广岭、监事会主席兼管道科技董事长陈克春、副总经理兼新型建材董事长李相东、副总经理徐广友与相关合作地方政府领导、合作企业负责人签订合作协议，以互利共赢共同推进产业健康发展。

友发集团董事长助理兼战略发展中心总监 郭锐

— 友发集团集体签约仪式 —

作为合作企业代表，云南云霖金属董事长、通海方圆总经理马丽波表示，方圆*终选择与友发集团合作经营，可以优势互补，是利他双赢，有利于区域市场的稳定，有利于行业发展与进步。云南方圆愿意做友发集团引领行业健康发展使命路上的同行者，与友发集团一道去实现全球管业第一雄狮的梦想。

云南云霖金属董事长、通海方圆总经理 马丽波 

对于行业未来发展，李茂津董事长做了题为《凝聚英雄力量，共赢行业变局》的压轴发言。在对友发集团上市三年来发展做简单回顾后，李茂津董事长表示，需求下降，产能过剩背景下，行业将加速洗牌。钢管产品销售半径越来越小，产业布局发生变化。在这个过程中中国仍是全球*大市场。

— 友发集团董事长 李茂津 —

面对新形势，他强调企业要学习“水泥模式”，为传统制造业谋蓝海。在这个过程中，竞争者要改变思维模式，从竞争到竞合，从红海到蓝海，做到适可而止、各适其位，完成行业新的跨越和蜕变。这需要企业从“量本利”到“价本利”，围绕“稳价”以销定产、降本增效，由“管工厂”变成“管市场”，通过质量上上，价格中上，服务至上，构建*大盈利经营方案。

对于未来发展，他表示友发集团将锚定3000万吨目标发力，加快完成全国布局。同时，对外联合率领同行企业，加强竞合协同，对内抓管理，精益求精谋创新，推动价值创新。此外，友发集团还将深度探索产业互联网发展可能性，坚定不移走市场国际化和管理国际化之路，面对新赛道构筑新优势，创领行业未来。

*后，大会在合作伙伴合唱《友发之歌》的歌声中圆满落下帷幕。

— 全体合唱友发之歌 —

会后，友发各分子公司结合自身情况分别召开业务座谈会，与经销商伙伴深入沟通产品、销售、服务等方面细节。为落地集团发展战略制定新一年的具体的工作“路线图”，为2024年继续跃升发展提前做好准备。

在晚上的大友家宴上，友发集团为远道而来的合作伙伴准备了精美的云南地方特色美食和丰富多彩的节目，颇具民族特色的原生态太阳鼓舞点燃晚宴热烈气氛。身传苗族民族服装的友发集团各级领导，用牛角酒器为合作伙伴斟满友谊绵长的美酒，大家在觥筹交错间增进了友谊，深厚了情感，*后在《我要牢牢记住你的脸》歌声中圆满落下帷幕，大家纷纷相约来年再聚。

海到无边天作岸，山登绝顶我为峰。站在连续18年位列中国企业五百强，年产钢管突破2000万吨，连续23年销售正增长的新起点，友发集团将汇聚行业英雄力量，提供*有竞争力的产品，给与*优的“全包圆”政策包，打造产业链*稳定的市场渠道，与合作伙伴一起努力，共赢未来，向全球管业第一雄狮的梦想砥砺奋进，为中国钢铁产业向钢铁强国迈进不懈奋斗。